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Motivorientiert Ziele errei­chen mit dem Reiss Profile

Mrz 10, 2015

Heute freue ich mich sehr über einen Gastartikel von Markus Brand, Diplom-Psychologe, Managementtrainer, Coach, Autor und Speaker. Gemeinsam mit Frauke Ion lei­tet er das “Institut für Persönlichkeit” in Köln und bil­det dort seit Jahren Trainer und Coaches zum Reiss Profile Master aus. Er beschreibt hier, wie wir mit­hil­fe des Reiss Profiles motiv­ori­en­tiert unse­re Ziele errei­chen kön­nen und gibt unten einen Link zu einem Selbsteinschätzungsbogen...

Von Markus Brand

Sie möch­ten in Beruf oder Privatleben end­lich ver­wirk­li­chen, was Sie sich schon viel zu lan­ge vor­ge­nom­men haben? Einen bestimm­ten Kunden akqui­rie­ren, Ihre Buchhaltung auf Vordermann brin­gen oder sich end­lich mal ein Hobby zule­gen. Doch Ihnen fehlt die nöti­ge Motivation? Dann passt Ihre intrinsi­sche Motivation womög­lich nicht mit Ihren expli­zi­ten Zielen zusam­men. Ich mache die­ses Fachchinesisch mal ein biss­chen ver­ständ­li­cher und greifbarer:

Das Verhalten eines Menschen kann das Ergebnis von expli­zi­ten (ratio­nal und bewusst gesetz­ten) Zielen oder impli­zi­ten (emo­tio­na­len und unbe­wuss­ten) Motiven sein. Wenn die expli­zi­ten Ziele und impli­zi­ten Motive eines Menschen über­ein­stim­men, ent­steht nach dem Schnittmengenmodell von Hugo Kehr intrinsi­sche Motivation: eine Aufgabe wird erle­digt, weil die Tätigkeit Spaß macht und mit ihr gleich­zei­tig ein ver­folg­tes Ziel erreicht wird. Die Tätigkeit ist also nicht mehr nur Mittel zum Zweck, son­dern gleich­zei­tig auch der Endzweck. Das bedeu­tet: Die inne­ren eher unbe­wuss­ten Motive sind in Harmonie mit den eher bewuss­ten Zielen, die wir errei­chen wol­len. Hier kön­nen Sie mit dem gerings­ten Aufwand das bes­te Ergebnis erzie­len. Wenn unse­re Ziele aber nicht mit unse­ren intrinsi­schen Antreibern bzw. Motiven über­ein­stim­men, ist viel (Willens-)Kraft not­wen­dig, um ent­ge­gen der feh­len­den inne­ren Motivation zu han­deln. Für das Erreichen Ihrer gesteck­ten Ziele bedeu­tet das, sich eine indi­vi­du­el­le Handlungsbasis zu schaf­fen, die Ihre indi­vi­du­el­len Motive berück­sich­tigt. Wie aber las­sen sich die kon­kre­ten Motive eines Menschen erfas­sen, um dar­auf in einem zwei­ten Schritt pass­ge­naue Motivations- und Handlungsmaßnahmen abzu­stim­men? Die Motivationstheorie von Steven Reiss, Professor für Psychologie und Psychiatrie an der Ohio State University, bie­tet dazu den pas­sen­den Ansatz.

Das Reiss Profile als Lebensnavigator

In eini­gen gro­ßen inter­na­tio­na­len Studien fand Steven Reiss her­aus, dass es ins­ge­samt 16 ver­schie­de­ne Lebensmotive gibt, die einen Menschen antrei­ben kön­nen: Macht, Unabhängigkeit, Neugier, Anerkennung, Ordnung, Sammeln/Sparen, Ehre, Idealismus, Beziehungen, Familie, Status, Rache/Kampf, Essen, Eros, kör­per­li­che Aktivität und emo­tio­na­le Ruhe. Diese Lebensmotive sind tief in der Persönlichkeit ver­wur­zelt, bestim­men unse­re Glaubenssätze und Einstellungen und haben damit wie­der­um Einfluss dar­auf, wie wir die Welt sehen und uns ver­hal­ten. Um die Ausprägungen der 16 Lebensmotive eines Menschen sicht­bar zu machen, ent­wi­ckel­te Steven Reiss einen wis­sen­schaft­li­chen Fragebogen: das Reiss Profile. Es ana­ly­siert die per­sön­li­che Antriebs- und Motivationsstruktur eines Menschen und bil­det sie anhand eines Balkendiagramms ab. Die ein­zel­nen Balken zei­gen die Ausprägungen der Lebensmotive von sehr nied­rig (roter Balken, stark nach links aus­ge­prägt), neu­tral (gel­ber Balken, nur wenig nach links oder rechts aus­ge­prägt) oder hoch (grü­ner Balken, stark nach rechts ausgeprägt).

Eine Lebensmotiv-Analyse auf Basis des Reiss Profile kann dazu bei­tra­gen, sich sei­ner inne­ren Motive bewuss­ter zu wer­den und jene Antreiber zu nut­zen, die für die „Ziel-Mission“ beson­ders wert­voll sind. Denn nur wer weiß, was er für sei­ne per­sön­li­che Zufriedenheit braucht, kann auch die ent­spre­chen­den Maßnahmen ergrei­fen, um sein Ziel motiv­ori­en­tiert anzugehen.

Lebensmotive im Alltag entschlüsseln

Innerhalb der indi­vi­du­el­len Motivstruktur gibt es Motivkonstellationen, die dazu bei­tra­gen, gesteck­te Ziele schnell und ohne gro­ßen Energieaufwand zu errei­chen. Es gibt aber auch Konstellationen, die die Zielerreichung erschwe­ren oder sogar blo­ckie­ren. Ein gutes Beispiel für solch eine Zieldisharmonie ist ein stark aus­ge­präg­tes Rache/Kampf-Motiv, das auf ein stark aus­ge­präg­tes Anerkennungsmotiv und ein stark aus­ge­präg­tes Motiv nach emo­tio­na­ler Ruhe trifft. Eine Person mit einer der­ar­ti­gen Motivstruktur ver­gleicht sich häu­fig mit ande­ren und hat den Wunsch, die­sen Vergleich zu gewin­nen. Auf der ande­ren Seite steht der gro­ße Wunsch nach Anerkennung. Jemand mit einem stark aus­ge­präg­ten Anerkennungsbedürfnis ist auf exter­ne Bestätigung für sein Selbstbild ange­wie­sen. Wer siegt, bekommt aber nicht nur Lob, son­dern ist oft­mals auch Neid aus­ge­setzt. Kommt zudem eine hohe Stresssensibilität hin­zu, ent­steht schon durch den Wettkampf an sich eine inne­re Unruhe oder sogar Angst. Menschen, die in ihrem Job beson­de­rem Druck aus­ge­setzt sind, an ihren Zielen (z.B. Abschlüsse, Gewinn) gemes­sen wer­den und wenig Lob für ihre Leistungen bekom­men, fällt es mit solch einer Motivkonstellation schwe­rer, ihre exter­nen Ziele zu erreichen.

So erken­nen und nut­zen Sie Ihre per­sön­li­che Motivstruktur

Was moti­viert Sie? Was treibt Sie an? Welche Motive „ärgern“ sich gegen­sei­tig und rau­ben Ihnen die nöti­ge Energie, die Sie zur Zielerreichung brau­chen? Ein ers­tes Gefühl für Ihre indi­vi­du­el­len Motivausprägungen bekom­men Sie über unse­ren kur­zen Selbsteinschätzungs-bogen auf www.institut-fuer-persoenlichkeit.de. Er soll Ihnen dabei hel­fen, gezielt über Ihre Bedürfnisse nach­zu­den­ken. Und so geht´s: In dem Reiss-Profile®-Balkendiagramm ist jedes der 16 Lebensmotive mit eini­gen Charakteristiken der hohen und nied­ri­gen Ausprägung auf­ge­lis­tet. Gehen Sie die Liste nun Motiv für Motiv durch und schät­zen Sie Ihre per­sön­li­che Prägung ein. Antworten Sie intui­tiv, aus dem Bauch her­aus, den­ken Sie nicht zu lan­ge über Ihre Einschätzung nach. Fühlen Sie sich von der Beschreibung einer hohen Ausprägung des jewei­li­gen Lebensmotivs direkt ange­spro­chen? Dann ist die­ses Lebensmotiv bei Ihnen ver­mut­lich stär­ker aus­ge­prägt, was Sie als nach rechts aus­ge­rich­te­ten Balken in die Grafik ein­zeich­nen kön­nen. Oder ist es eher das Gegenteil? In die­sem Fall kenn­zeich­nen Sie die gerin­ge Ausprägung des Lebensmotivs durch einen nach links aus­ge­rich­te­ten Balken in der Abbildung. Finden Sie sich in bei­den Polen wie­der, dann liegt das Lebensmotiv bei Ihnen wahr­schein­lich im durch­schnitt­li­chen, aus­ge­wo­ge­nen Bereich. Dies kön­nen Sie deut­lich machen, indem Sie nur einen gering­fü­gig nach links oder rechts aus­ge­rich­te­ten Balken in die Grafik ein­tra­gen. Nun schau­en Sie sich das Ergebnis genau an: Welche Motive erschwe­ren die Zielerreichung? Welche Motive könn­ten Sie sogar noch stär­ker nut­zen, um gesteck­te Ziele zu errei­chen? Wie könn­ten Sie die Rahmenbedingungen ändern, um weni­ger Energie für die Zielerreichung auf­wen­den zu müssen?

Unsere Selbsteinschätzung zeigt Ihnen natür­lich nur eine ers­te Tendenz, wel­che Motive Sie in Ihrem Alltag beson­ders beein­flus­sen. Natürlich ist sie nicht mit der wis­sen­schaft­lich fun­dier­ten Analysemethode des Reiss Profile® und den geziel­ten Maßnahmen durch einen aus­ge­bil­de­ten Reiss Profile Master zu ver­glei­chen. Valide, reli­able und objek­ti­ve Werte kann nur das Reiss Profile® selbst abbil­den, und die Bedeutung der ein­zel­nen Motive sowie die Auswirkung Ihrer per­sön­li­chen Motivkonstellation auf Ihr Berufs- und Privatleben kann nur ein zer­ti­fi­zier­ter Reiss Profile Master in einem aus­führ­li­chen Gespräch erläu­tern. Wenn Sie das Thema wei­ter­ge­hend inter­es­siert oder Sie ein wis­sen­schaft­lich fun­dier­tes Reiss Profile zum Sonderpreis von 290 € zzgl. MwSt. erstel­len las­sen möch­ten, mel­den Sie sich ger­ne jeder­zeit unter brand@institut-fuer-persoenlichkeit.de oder 0221–66999926.

Unter http://www.institut-fuer-persoenlichkeit.de/academy/zertifizierung/ fin­den Sie dar­über hin­aus auch alle Informationen über die Ausbildung zum Reiss Profile Master für Trainer, Berater, Coaches und Personalentwickler.

 

Hinweis: Am Montag, den 16. März ab 19 Uhr, gestal­te ich gemein­sam mit Ann Kristin Barth einen Info-Abend am Institut für Persönlichkeit zum Thema: “Zürcher Ressourcen Modell meets Reiss Profile”.

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