Heute freue ich mich sehr über einen Gastartikel von Markus Brand, Diplom-Psychologe, Managementtrainer, Coach, Autor und Speaker. Gemeinsam mit Frauke Ion leitet er das „Institut für Persönlichkeit“ in Köln und bildet dort seit Jahren Trainer und Coaches zum Reiss Profile Master aus. Er beschreibt hier, wie wir mithilfe des Reiss Profiles motivorientiert unsere Ziele erreichen können und gibt unten einen Link zu einem Selbsteinschätzungsbogen...
Von Markus Brand
Sie möchten in Beruf oder Privatleben endlich verwirklichen, was Sie sich schon viel zu lange vorgenommen haben? Einen bestimmten Kunden akquirieren, Ihre Buchhaltung auf Vordermann bringen oder sich endlich mal ein Hobby zulegen. Doch Ihnen fehlt die nötige Motivation? Dann passt Ihre intrinsische Motivation womöglich nicht mit Ihren expliziten Zielen zusammen. Ich mache dieses Fachchinesisch mal ein bisschen verständlicher und greifbarer:
Das Verhalten eines Menschen kann das Ergebnis von expliziten (rational und bewusst gesetzten) Zielen oder impliziten (emotionalen und unbewussten) Motiven sein. Wenn die expliziten Ziele und impliziten Motive eines Menschen übereinstimmen, entsteht nach dem Schnittmengenmodell von Hugo Kehr intrinsische Motivation: eine Aufgabe wird erledigt, weil die Tätigkeit Spaß macht und mit ihr gleichzeitig ein verfolgtes Ziel erreicht wird. Die Tätigkeit ist also nicht mehr nur Mittel zum Zweck, sondern gleichzeitig auch der Endzweck. Das bedeutet: Die inneren eher unbewussten Motive sind in Harmonie mit den eher bewussten Zielen, die wir erreichen wollen. Hier können Sie mit dem geringsten Aufwand das beste Ergebnis erzielen. Wenn unsere Ziele aber nicht mit unseren intrinsischen Antreibern bzw. Motiven übereinstimmen, ist viel (Willens-)Kraft notwendig, um entgegen der fehlenden inneren Motivation zu handeln. Für das Erreichen Ihrer gesteckten Ziele bedeutet das, sich eine individuelle Handlungsbasis zu schaffen, die Ihre individuellen Motive berücksichtigt. Wie aber lassen sich die konkreten Motive eines Menschen erfassen, um darauf in einem zweiten Schritt passgenaue Motivations- und Handlungsmaßnahmen abzustimmen? Die Motivationstheorie von Steven Reiss, Professor für Psychologie und Psychiatrie an der Ohio State University, bietet dazu den passenden Ansatz.
Das Reiss Profile als Lebensnavigator
In einigen großen internationalen Studien fand Steven Reiss heraus, dass es insgesamt 16 verschiedene Lebensmotive gibt, die einen Menschen antreiben können: Macht, Unabhängigkeit, Neugier, Anerkennung, Ordnung, Sammeln/Sparen, Ehre, Idealismus, Beziehungen, Familie, Status, Rache/Kampf, Essen, Eros, körperliche Aktivität und emotionale Ruhe. Diese Lebensmotive sind tief in der Persönlichkeit verwurzelt, bestimmen unsere Glaubenssätze und Einstellungen und haben damit wiederum Einfluss darauf, wie wir die Welt sehen und uns verhalten. Um die Ausprägungen der 16 Lebensmotive eines Menschen sichtbar zu machen, entwickelte Steven Reiss einen wissenschaftlichen Fragebogen: das Reiss Profile. Es analysiert die persönliche Antriebs- und Motivationsstruktur eines Menschen und bildet sie anhand eines Balkendiagramms ab. Die einzelnen Balken zeigen die Ausprägungen der Lebensmotive von sehr niedrig (roter Balken, stark nach links ausgeprägt), neutral (gelber Balken, nur wenig nach links oder rechts ausgeprägt) oder hoch (grüner Balken, stark nach rechts ausgeprägt).
Eine Lebensmotiv-Analyse auf Basis des Reiss Profile kann dazu beitragen, sich seiner inneren Motive bewusster zu werden und jene Antreiber zu nutzen, die für die „Ziel-Mission“ besonders wertvoll sind. Denn nur wer weiß, was er für seine persönliche Zufriedenheit braucht, kann auch die entsprechenden Maßnahmen ergreifen, um sein Ziel motivorientiert anzugehen.
Lebensmotive im Alltag entschlüsseln
Innerhalb der individuellen Motivstruktur gibt es Motivkonstellationen, die dazu beitragen, gesteckte Ziele schnell und ohne großen Energieaufwand zu erreichen. Es gibt aber auch Konstellationen, die die Zielerreichung erschweren oder sogar blockieren. Ein gutes Beispiel für solch eine Zieldisharmonie ist ein stark ausgeprägtes Rache/Kampf-Motiv, das auf ein stark ausgeprägtes Anerkennungsmotiv und ein stark ausgeprägtes Motiv nach emotionaler Ruhe trifft. Eine Person mit einer derartigen Motivstruktur vergleicht sich häufig mit anderen und hat den Wunsch, diesen Vergleich zu gewinnen. Auf der anderen Seite steht der große Wunsch nach Anerkennung. Jemand mit einem stark ausgeprägten Anerkennungsbedürfnis ist auf externe Bestätigung für sein Selbstbild angewiesen. Wer siegt, bekommt aber nicht nur Lob, sondern ist oftmals auch Neid ausgesetzt. Kommt zudem eine hohe Stresssensibilität hinzu, entsteht schon durch den Wettkampf an sich eine innere Unruhe oder sogar Angst. Menschen, die in ihrem Job besonderem Druck ausgesetzt sind, an ihren Zielen (z.B. Abschlüsse, Gewinn) gemessen werden und wenig Lob für ihre Leistungen bekommen, fällt es mit solch einer Motivkonstellation schwerer, ihre externen Ziele zu erreichen.
So erkennen und nutzen Sie Ihre persönliche Motivstruktur
Was motiviert Sie? Was treibt Sie an? Welche Motive „ärgern“ sich gegenseitig und rauben Ihnen die nötige Energie, die Sie zur Zielerreichung brauchen? Ein erstes Gefühl für Ihre individuellen Motivausprägungen bekommen Sie über unseren kurzen Selbsteinschätzungs-bogen auf www.institut-fuer-persoenlichkeit.de. Er soll Ihnen dabei helfen, gezielt über Ihre Bedürfnisse nachzudenken. Und so geht´s: In dem Reiss-Profile®-Balkendiagramm ist jedes der 16 Lebensmotive mit einigen Charakteristiken der hohen und niedrigen Ausprägung aufgelistet. Gehen Sie die Liste nun Motiv für Motiv durch und schätzen Sie Ihre persönliche Prägung ein. Antworten Sie intuitiv, aus dem Bauch heraus, denken Sie nicht zu lange über Ihre Einschätzung nach. Fühlen Sie sich von der Beschreibung einer hohen Ausprägung des jeweiligen Lebensmotivs direkt angesprochen? Dann ist dieses Lebensmotiv bei Ihnen vermutlich stärker ausgeprägt, was Sie als nach rechts ausgerichteten Balken in die Grafik einzeichnen können. Oder ist es eher das Gegenteil? In diesem Fall kennzeichnen Sie die geringe Ausprägung des Lebensmotivs durch einen nach links ausgerichteten Balken in der Abbildung. Finden Sie sich in beiden Polen wieder, dann liegt das Lebensmotiv bei Ihnen wahrscheinlich im durchschnittlichen, ausgewogenen Bereich. Dies können Sie deutlich machen, indem Sie nur einen geringfügig nach links oder rechts ausgerichteten Balken in die Grafik eintragen. Nun schauen Sie sich das Ergebnis genau an: Welche Motive erschweren die Zielerreichung? Welche Motive könnten Sie sogar noch stärker nutzen, um gesteckte Ziele zu erreichen? Wie könnten Sie die Rahmenbedingungen ändern, um weniger Energie für die Zielerreichung aufwenden zu müssen?
Unsere Selbsteinschätzung zeigt Ihnen natürlich nur eine erste Tendenz, welche Motive Sie in Ihrem Alltag besonders beeinflussen. Natürlich ist sie nicht mit der wissenschaftlich fundierten Analysemethode des Reiss Profile® und den gezielten Maßnahmen durch einen ausgebildeten Reiss Profile Master zu vergleichen. Valide, reliable und objektive Werte kann nur das Reiss Profile® selbst abbilden, und die Bedeutung der einzelnen Motive sowie die Auswirkung Ihrer persönlichen Motivkonstellation auf Ihr Berufs- und Privatleben kann nur ein zertifizierter Reiss Profile Master in einem ausführlichen Gespräch erläutern. Wenn Sie das Thema weitergehend interessiert oder Sie ein wissenschaftlich fundiertes Reiss Profile zum Sonderpreis von 290 € zzgl. MwSt. erstellen lassen möchten, melden Sie sich gerne jederzeit unter brand@institut-fuer-persoenlichkeit.de oder 0221-66999926.
Unter http://www.institut-fuer-persoenlichkeit.de/academy/zertifizierung/ finden Sie darüber hinaus auch alle Informationen über die Ausbildung zum Reiss Profile Master für Trainer, Berater, Coaches und Personalentwickler.
Hinweis: Am Montag, den 16. März ab 19 Uhr, gestalte ich gemeinsam mit Ann Kristin Barth einen Info-Abend am Institut für Persönlichkeit zum Thema: „Zürcher Ressourcen Modell meets Reiss Profile“.
